DISKUSI 5 :
Forum Diskusi 5
Perusahaan Penerbangan PAN AM mampu
menguasai transportasi udara di Kawasan Pasific berkat strategi pertumbuhan yang
mereka terapkan dengan tepat. Mereka fokus pada ceruk pasar Kawasan Pasific
saja dengan kampanye yang khas “Hanya matahari yang mampu menjelajahi Samudera
Pasific”
Diskusikan strategi apa yang diterapkan PAN AM?
Selamat berdiskusi, tetap semangat...
PENDAPAT DISKUSI 5 :
Strategi yang diterapkan Perusahaan Penerbangan Pan Am adalah Strategi
Konsentrasi, Strategi ini dipakai oleh Perusahaan Penerbangan Pan Am dalam
rangka memadukan semua sumber daya untuk mengembangkan lini produk tertentu, penguasaan
pasar tertentu yaitu dalam hal ini Kawasan Pasific, dan penguasaan teknologi
tertentu.
Dengan adanya konsentrasi atau memusatkan perhatian pada bidang tertentu,
akan diperoleh keunggulan yang spesifik. Perusahaan Penerbangan Pan Am yang
mengosentrasikan diri di Kawasan Pasific memberikan keunggulan bagi perusahaan
ataupun citra produk jasa penerbangannya dalam memenangkan persaingan di
kawasan itu.
Suwarno (1996) memberikan gambaran tentang strategi konsentrasi, khususnya
dari sudut konsentrasi pasar. Menurut pendapatnya, dengan strategi tersebut,
perusahaan berusaha meningkatkan tingkat penggunaan barang (dalam konteks ini
yaitu jasa penerbangan Pan Am) dari konsumennya. Kemudian, perusahaan menarik
pelanggan yang dimiliki pesaing dan mencoba menarik calon pembeli/pengguna
baru.
Perusahaan Pan Am melakukan konsentrasi pada ceruk pasar tertentu (Kawasan
Pasific) dengan kampanyenya yang khas, “Hanya matahari yang mampu menjelajahi
Samudera Pasifik, Sealin Pan Am”. Dengan kampanye tersebut, tampak sasaran
atau positioning dari perusahaan tersebut. Pan Am hanya ingin
menjadi yang terbaik di Kawasan Pasifik, tidak perlu di seluruh dunia. Pan Am
memang mampu merajai transportasi udara di Kawasan Pasifik berkat strategi
konsentrasi, khususnya di bidang pemasaran.
SUMBER BERPENDAPAT:
Hamid,Djamhur dan Zainul Arifin
(2022). Kebijakan Bisnis. Jakarta : Universitas Terbuka
https://www.intipesan.com/jack-welch-menjadi-ceo-legendaris-dengan-4e-1p/