Untuk dapat ikut serta bersaing dengan produk-produk luar negeri, ada beberapa pilihan yang dapat dipertimbangkan oleh para pelaku bisnis untuk memasuki pasar luar negeri. Jelaskan secara singkat pendapat Saudara mengenai cara-cara apa saja yang dapat dilakukan oleh pelaku bisnis dalam memasuki pasar luar negeri. Kemudian dari beberapa cara tersebut, manakah yang menurut Saudara paling tepat untuk dipilih oleh pelaku bisnis di Indonesia berdasarkan kondisi era digital saat ini, dengan memperhatikan keunggulan serta kelemahan dari masing-masing cara memasuki pasar luar negeri yang perlu menjadi pertimbangan para pelaku bisnis
PENDAPAT DISKUSI :
Memasuki pasar dengan jangkauan
internasional memang tidaklah mudah, selain banyaknya kompetitor, jangakauan
konsumen yang terlalu luas membuat Anda harus memastikan target pasar Anda
sebenarnya. namun bukan berarti tidak mungkin.
Pasar global masih memiliki
potensi yang sangat baik bagi Anda untuk memasarkan produk atau layanan Anda.
Pastikan Anda memanfaatkan seluruh potensi ini dengan strategi yang matang dan
sesuai dengan hukum yang berlaku.
Metode atau
cara yang dilakukan oleh perusahaan juga termasuk dalam elemen yang harus
dipertimbangkan dalam memasuki pasar global. Perusahaan bisa masuk ke pasar
global lewat berbagai metode di bawah ini :
1. Ekspor Produk
Ekspor produk
merupakan langkah terbaik dalam melakukan pemasaran global. Di sini, kamu akan
menjual produk atau jasa di pasar internasional dengan risiko lebih sedikit.
Banyak perusahaan yang memilih produk sebagai metode utama pemasaran global karena
dianggap lebih efektif dalam pembiayaannya.
Terlepas dari
kemudahannya, kamu tetap harus melakukan peningkatan dalam produk yang
dipasarkan. Produk yang ingin dipromosikan memang dibutuhkan oleh target pasar
di negara tujuan, tapi belum tentu fiturnya cocok. Belum lagi, perusahaan harus
berhadapan dengan pihak keempat, yaitu pemerintah negara tujuan agar lebih
mudah dalam prosesnya.
2. Lisensi
Metode kedua
yaitu memberikan perizinan atau lisensi kepada perusahaan di negara lain untuk
menggunakan properti perusahaanmu. Biasanya, properti ini bersifat intangible atau
tidak terlihat, seperti trademark, hak paten, atau langkah
produksinya. Perusahaan lain akan membayar lisensi yang diberikan sebagai biaya
hak cipta produk kamu.
Cara ini
terbilang cukup mudah karena perusahaan penerima lisensi akan membuat produk
atau strategi pemasaran yang bisa diterima oleh warganya. Brand pemilik
asli pun tetap terjaga, bahkan lebih mudah populer di negara orang lewat
strategi yang dilakukan oleh perusahaan partner.
3. Franchise
Sekilas,
penjelasan lisensi di poin sebelumnya mirip franchise. Perbedaannya, franchise memiliki
rangkaian peraturan yang harus dipatuhi oleh pemiliknya di negara lain. Proses
dan penggunaan bahan bakunya pun harus mengikuti ketentuan perusahaan aslinya.
4. Joint Venture
Joint
venture adalah dua
perusahaan yang mendirikan anak perusahaan baru di pasar global. Bedanya, salah
satu perusahaan tersebut harus berjenis lokal, sementara perusahaan lainnya
bisa saja berasal dari negara yang sama atau berbeda. Keuntungannya, perusahaan
bisa belajar dan memahami budaya serta kebutuhan masyarakat negara tujuan
secrinci.
5. Investasi Langsung
Investasi
langsung, atau foreign direct investment (FDI)
merupakan salah satu metode perusahaan dalam memasuki pasar global. Di sini,
perusahaan secara langsung menginvestasikan fasilitas yang hendak digunakan di
pasar global. Cara ini dilakukan membentuk perusahaan baru atau mengakuisisi
perusahaan yang sudah ada.
6. Partnership
(Piggybacking)
Terakhir,
metode partnership yang dikenal
dengan piggybacking. Secara harfiah, piggybacking artinya
menggendong. Dalam konteks ini, dua perusahaan yang tidak bersaing bekerja sama
untuk menjual produk di negara tujuan. Metode ini terbilang rendah risiko, tapi
pertimbangkan juga kepercayaan antara dua perusahaan yang bekerja sama agar
berhasil di pasar global.
Cara yang paling tepat di era
digital :
Cara yang paling tepat untuk
dipilih oleh pelaku bisnis di Indonesia berdasarkan kondisi era digital saat
ini adalah tetap Cara dengan Mengekspor Produk. Ekspor produk
merupakan langkah terbaik dalam melakukan pemasaran global. Menjual produk atau
jasa di pasar internasional dengan risiko lebih sedikit. Banyak perusahaan yang
memilih produk sebagai metode utama pemasaran global karena dianggap lebih
efektif dalam pembiayaannya.
Pemanfaatan
kemudahan di era digital lebih dioptimalkan dalam hal mempromosikan produk
dengan memanfaatkan teknologi disamping juga penggunaan teknologi mempermudah
transaksi di pasaran global.
SUMBER BERPENDAPAT :
- BMP ADBI4432; EDISI 2; RATIH
PURBASARI; BISNIS INTERNASIONAL; UNIVERSITAS TERBUKA; FEBRUARI 2023.
- https://greatnusa.com/artikel/cara-memasuki-pasar-global/