TUGAS 2 :
Bapak/ Ibu mahasiswa FHISIP-UT yang
berbahagia, setelah Anda mengikuti rangkaian kegiatan minggu keempat dan kelima
Tuton ADBI 4433 Kebijakan strategi pemasaran, silakan Anda
kerjakan Tugas 2 berikut ini.
Tugas ini akan berguna bagi Anda untuk
memantapkan pemahaman Anda tentang modul 4 dan 5 materi apa saja yang belum
Anda kuasai setelah Anda membaca modul 4 dan 5 ADBI 4433 Kebijakan
strategi pemasaran.
Tugas 2 ini berisi 6
pertanyaan yang harus Anda kerjakan. Ketik rapi jawaban Anda untuk Tugas 2,
dengan 1,5 spasi. Mohon tidak melakukan plagiasi. Jika Anda melakukan plagiasi,
tutor akan memberikan nilai nol (0). Jika mengutip pendapat seseorang, mohon
dicantumkan sumbernya.
Anda diharapkan mengerjakannya dengan
sungguh-sungguh tanpa bantuan orang lain. Semoga Anda dapat mengerjakan tugas
ini tanpa kendala yang berarti, dan sukses selalu semoga menyertai kita semua.
Soal Tugas2
- Segmentasi adalah
proses membagi-bagi pasar atau mengelompokkan pasar ke dalam kelompok
tertentu. Jelaskan (dan berikan contohnya) apa yang dimaksud dengan
pengertian:
- Pemasaran massal
- Segmentasi
demografi
- Positioning
- Jelaskan istilah
berikut dengan penjelasannya.
- Lini produk baru
- Pemosisian
kembali
- Pengurangan biaya
PENYELESAIAN TUGAS 2 :
N a m a : Mukhtarul Muslimin
NIM : 043987196
SOAL TUGAS NOMOR 1 :
1.
Segmentasi adalah proses membagi-bagi pasar atau
mengelompokkan pasar ke dalam kelompok tertentu. Jelaskan (dan berikan
contohnya) apa yang dimaksud dengan pengertian:
1. Pemasaran Masssal
Pasar Massal (mass
market) adalah sebuah pasar berukuran besar dengan sedikit atau tanpa perbedaan
selera dan kebutuhan antar konsumen, setidaknya dimata perusahaan. Perusahaan menargetkan sejumlah besar
konsumen akhir dan mengasumsikan mereka membutuhkan produk dan bauran pemasaran
yang sama. Oleh karena itu, untuk memasarkan produk, mereka tidak
mengsegmentasikan pasar.
Contoh :
Banyak produk harian
anda seperti sabun, shampo, dan detergen adalah contoh produk massal. Handuk
kertas, bensin, listrik, gas, dan situs berita adalah contoh lainnya. Produsen
merancang mereka dengan cara yang relatif mirip. Selain itu, harga (atau biaya
berlangganan) mereka juga relatif tidak berbeda jauh.
2. Segmentasi
Demografi
Segmentasi
Demografi melihat beberapa aspek seperti jenis kelamin, usia, pendidikan,
pekerjaan, status menikah, dan lainnya. Jenis segmentasi demografi sering
diterapkan perusahaan dalam menentukan strategi pemasaran bagi produk atau jasa
yang mereka tawarkan.
Memang
variabel yang sudah disebutkan lebih mudah untuk diketahui dan diukur
dibandingkan dengan variabel dalam jenis segmentasi pasar yang lain. Sehingga
segmentasi ini seringkali dinilai lebih mudah untuk dilakukan.
Contoh :
Pendapatan
adalah salah satu penentu utama daya beli konsumen. Selain itu, perilaku pembelian juga bervariasi antar
kelompok pendapatan. Individu kaya biasanya lebih mementingkan kualitas
daripada harga, sedangkan yang lain lebih mementingkan harga.
3. Positioning
Product
Positioning merupakan deskripsi produk atau layanan yang menjelaskan bagaimana
suatu produk dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, atau potensi tertentu dari
target konsumen. Positioning merupakan elemen penting dari pemasaran karena
dapat menunjukkan niat perusahaan terhadap konsumen dengan menekankan bagaimana
merek suatu produk dapat diidentifikasi secara unik dibandingkan produk serupa
dipoasaran. Positioning produk dapat membentuk citra dari merek yang tentunya
harus disertai identitas dan kualitas tertentu.
Positioning
juga merupakan langkah dimana suatu perusahaan dapat menguraikan semua fitur
dalam produknya dan mengomunikasikan bagaimana dan mengapa produk tersebut
lebih baik dan menjadi solusi konsumen. Positioning produk merupakan strategi
pemasaran yang menentukan keberlangsungan produk di pasaran dan bagaimana
konsumen dapat melihat loyalitas perusahaan yang menghasilkan produk tersebut.
Dalam
strategi positioning ini, persepsi konsumen terhadap produk merupakan tujuan
atau subjek utama. Pembentukan persepsi konsumen dilakukan dengan penggambaran
jelas tentang keunggulan suatu produk beserta mereknya secara khusus dan
eksklusif.
Contoh :
Dengan
positioning merek detergen atau sepeda motor tertentu yang diterima dalam
persepsi konsumen sebagai kata ganti untuk produk serupa. Seperti menyebut
Rinso untuk detergen dan Honda untuk sepeda motor, atau odol untuk pasta gigi. Dalam
kebahasaan, sebutan ini disebut metonimia, atau sifat penggunaan kata yang
terpaku pada persepsi atas sebuah merek atau produk dengan nama asli varian
produk itu sendiri.
SOAL TUGAS NOMOR 2 :
2. Jelaskan istilah berikut dengan penjelasannya.
1. Lini Produk Baru
Lini Produk
atau yang biasa dikenal sebagai product line adalah sekelompok produk
terkait yang dipasarkan dan dijual dengan merek tertentu, yang ditawarkan oleh
perusahaan tertentu.
2. Pemosisian Kembali
Product Positioning atau yang dalam Bahasa
Indonesianya diartikan dengan penentuan posisi produk atau pemosisian produk
adalah suatu strategi yang mampu menciptakan persepsi konsumen terhadap segmen
sasaran terkait sifat produk dan manfaat yang akan diperoleh dari pembelian
terkait produk tersebut.
Itu artinya, product positioning adalah
pemilihan posisi target pasar yang akan ditempati oleh produk barang ataupun
jasa. Nah, product positioning ini sangat erat kaitannya dengan segmen pasar
yang nanti akan dipilih.
3. Pengurangan
Biaya
Pengurangan
biaya atau cost reduction adalah suatu hal yang diharuskan jika
lingkungan penetapan harga terjadi terus menerus kecuali kalau suatu organisasi
dapat mendominasi satu atau lebih segmen yang kurang peka terhadap persaingan
harga. Jadi tujuan perusahaan melakukan cost reduction bukan hanya untuk
mencapai standar yang ditetapkan tetapi juga untuk mengurangi biaya secara
bertahap dibawah standar agar terdapat efisiensi usaha, sehingga harga produk
jauh lebih murah dari harga bersaing.
SUMBER PUSTAKA :
BMP ADBI4433; EDISI 2; KEBIJAKAN DAN
STRATEGI PEMASARAN; EKO WIDODO; UNIVERSITAS TERBUKA; 2022
https://cerdasco.com/pasar-massal/
https://cerdasco.com/segmentasi-demografis/
https://aksaragama.com/pengertian-lini-produk/
https://accurate.id/marketing-manajemen/product-positioning/