DISKUSI
7 :
Suatu perusahaan makanan ayam yang
baru saja didirikan, akan melakukan kegiatan pemasaran. Supaya kegiatan
pemasarannya efektif, maka perlu direncanakan secara benar.
Apabila Anda diminta memberikan
masukan, kegiatan apa saja yang perlu dilakukan sebelum melakukan kegiatan
pemasaran.
PENDAPAT
DISKUSI :
Agar kegiatan
pemasaran dapat berjalan dengan lancar, baik, dan sukses, maka diperlukan
perencanaan strategi yang tepat. Di dalam penyusunan strategi pemasaran, perlu
melalui beberapa tahapan sebagai berikut :
1. Menentukan Target Pasar
Demi
mendapatkan penjualan yang tinggi, maka tidak jarang para pebisnis yang
langsung melakukan kegiatan pemasaran kepada semua orang tanpa adanya target
pasar yang spesifik. Tidak heran jika kegiatan pemasaran yang berlangsung
menjadi gagal.
Sangat
perlu menentukan target pasar secara spesifik. Sesuaikanlah target pasar dengan
bidang penjualan pakan ternak yangg akan dijalankan, maka target pasarnya
adalah peternak ayam.
Lakukan
research secara mendalam untuk mencari tahu segmentasi demografis, geografis,
dan psikografi bisnis pakan ternak ini. Hasil research tersebut akan membantu
untuk dapat menentukan target pasar yang tepat.
2.
Melakukan Analisis SWOT
SWOT
merupakan kepanjangan dari Strengths (kekuatan), Weaknesses (kelemahan),
Opportunities (kesempatan), dan Threats (ancaman). Analisis SWOT digunakan
untuk mengidentifikasi bisnis pakan ternak yang akan dijalankan ke dalam 4 hal tersebut.
Setelah
mengetahui apa yang menjadi kekuatan dan peluang dari bisnis pakan ternak ini,
tonjolkan kedua hal tersebut menjadi keunggulan bisnis untuk menarik perhatian
customer. Sedangkan kelemahan dan ancaman dapat menjadi tantangan untuk
mengembangkan bisnis menjadi lebih baik lagi.
3.
Menentukan Tujuan dari Kegiatan Pemasaran
Kegiatan
pemasaran memiliki berbagai macam tujuan. Tujuan tersebut tidak hanya untuk
menaikkan penjualan saja. Tetapi dapat menerapkan kegiatan pemasaran untuk
meningkatkan brand awareness atau bahkan sekadar menjaga hubungan dengan
customer.
Maka
perlu menentukan tujuan dari kegiatan pemasaran secara rinci dan jelas.
Biasanya, banyak perusahaan besar yang menggunakan metode SMART (Specific,
Measurable, Achievable, Relevant, dan Time-Bound). Metode ini dapat membantu
dalam menentukan tujuan yang realistis dan dapat diukur.
4.
Menyusun Strategi Pemasaran
Akhirnya,
kita masuk ke dalam tahapan penyusunan strategi pemasaran. Hanya perlu
menggabungkan seluruh informasi yang didapat untuk kemudian diolah menjadi
strategi pemasaran yang tepat.
Ajaklah
anggota tim kamu untuk berdiskusi bersama dalam menyusun perencanaan strategi
pemasaran. Strategi pemasaran haruslah kreatif dan mampu menarik perhatian
banyak orang untuk mengenal brand atau bahkan melakukan pembelian produk pakan
ternak yang tawarkan. Setelah strategi pemasaran disusun dengan baik, kemudian
dapat langsung mengeksekusi strategi tersebut sesuai dengan waktu dan tempat
yang telah direncanakan.
5.
Melakukan Evaluasi
Setiap kali
telah menyusun dan menjalankan strategi pemasaran, lakukanlah evaluasi.
Evaluasi memiliki peranan penting dalam keberhasilan bisnis pakan ternak yang
dijalankan. Melalui hasil evaluasi, dapat mengetahui hal apa saja yang perlu
diperbaiki atau dikembangkan di dalam strategi pemasaran selanjutnya.
Sumber
Menjawab :
- Kewirausahaan
; Sam’un
Jaja Raharja, Ratih Purbasari; ADBI4440; Universitas Terbuka; Edisi Kedua
- Materi
Inisiasi 7 Tutorial Online Kewirausahaan Universitas Terbuka
- https://www.pelatihan-sdm.net/langkah-langkah-dalam-proses-perencanaan-pemasaran/